Thấu mình, gọi người, thành công xuất sắc trong đời, đó là những ước ao ước của nhiều người. Nhưng làm thế nào để hoàn toàn có thể đạt được điều đó? 7 cuốn sách nổi tiếng tiếp sau đây sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức gốc rễ trong tâm lý học, giúp bạn tiếp xúc nhanh nhạy hơn, giải quyết các bước tốt hơn và sống có ý nghĩa hơn.

Bạn đang xem: Những cuốn sách tâm lý hay

1. Phi lý trí

*

Trong hàng loạt những thực nghiệm nhằm làm phân biệt vấn đề, Dan Ariely, đã phản bác bỏ lại quan điểm chung cho rằng về cơ bạn dạng con fan luôn hành động dựa trên lý trí.

Bằng sự kết hợp giữa nghiên cứu chuyên sâu với hồ hết trải nghiệm thực tế, Ariely sẽ cho bọn họ một câu vấn đáp bất ngờ: chúng ta đôi lúc phi lý trí hơn chúng ta tưởng. Thậm chí là liên tiếp phi lý trí cùng phi lý trí một cách gồm hệ thống.

Ariely tìm hiểu ra rằng họ không chỉ phạm những lỗi đơn giản dễ dàng hàng ngày, nhưng còn lặp lại chúng. Chúng ta không gọi được ảnh hưởng tác động của xúc cảm đối với những gì mình thích và thường đánh giá quá cao hồ hết gì bản thân có. Nhưng hầu như hành vi sai lầm này không còn ngẫu nhiên giỏi vô nghĩa. Chúng có thể được dự đoán.

Có thể nói rằng, Phi lý trí của Dan Ariely là 1 trong những cuốn sách quánh biệt thu hút và đầy cảm hứng. Nó buộc fan đọc phải suy xét kỹ hơn về tất cả những hành vi, hồ hết ai lầm của chính bản thân mình để sống hợp lý và phải chăng và xuất sắc đẹp hơn. Vì chưng thế, không có gì ngạc nhiên khi cuốn sách vẫn ở trong list Best-seller dù đã được xuất bản cách trên đây một năm.

2. Sức mạnh của thói quen

Về cơ bản, fan lớn và trẻ em không không giống nhau là mấy. Bởi phần lớn những hành động mỗi ngày của bọn họ đều là thành phầm của thói quen vô thức. Tuy nhiên không cần cá nhân, tổ chức nào cũng đều có được thành công. Đó là vì mỗi người có các thói thân quen riêng. Vậy thói quen nào mới giúp bạn thành công? trong cuốn sách "Sức mạnh mẽ của thói quen", Charles Duhigg sẽ giải đáp thắc mắc ấy.

*

Chìa khoá đặc biệt quan trọng nhất để mở góc cửa thành công đó là sự kết hợp nhuần nhuyễn đa số thói quen giỏi với nhau. Thắc mắc đặt ra là làm nạm nào để khác nhau thói quen giỏi và thói quen xấu? Thói quen bao gồm nằm vào tầm kiểm soát điều hành của bọn họ hay không?

Với cha phần tương đối đầy đặn, "Sức mạnh của thói quen" cho chính mình cái nhìn trọn vẹn không chỉ về kinh nghiệm cá nhân, của tổ chức triển khai mà còn là của toàn xóm hội, cùng với lời khuyên để vận dụng những thói quen thuộc đó. Muốn biến đổi thói quen, bạn phải phá vỡ lẽ những việc làm tuỳ hứng từng ngày – câu "thần chú" này chỉ đường cho bạn tới thành công.

Sức mạnh của thói quen vẫn làm các bạn say mê vì chưng những ý tưởng thú vị, những phân tích ấn tượng, các phân tích hoàn hảo và các lời khuyên thiết thực. Những fan hâm mộ đưa cuốn sách này vào list bestseller của Thời báo thành phố new york suốt 40 tuần đang kiểm hội chứng điều đó.

3. Đắc nhân tâm

Đắc Nhân trọng tâm - Thuật Đắc Nhân trung khu Dụng Nhân của Dale Carnegie là quyển sách danh tiếng nhất, hút khách nhất và tất cả tầm tác động nhất của phần đa thời đại. Item đã được đưa ngữ sang phần nhiều các đồ vật tiếng trên thế giới và xuất hiện ở hàng trăm quốc gia. Đây là quyển sách tốt nhất về thể loại self-help liên tục đứng đầu danh mục sách hút khách nhất (best-selling Books) do báo The thành phố new york Times bình chọn suốt 10 năm liền.

*

Tác phẩm có sức lan toả vô cùng to lớn – dù bạn đi đến bất kể đâu, ngẫu nhiên quốc gia nào cũng đều có thể nhìn thấy. Đắc Nhân Tâm là một tác phẩm nghệ thuật tối đa về con fan và chủ yếu là chân thành và ý nghĩa sâu dung nhan nhất đúc kết từ những hình thức vàng của Dale Carnegie.

Tác phẩm được đánh giá là quyển sách trước tiên và hay nhất, có tác động làm biến hóa cuộc đời của hàng triệu con người trên nỗ lực giới.

4. Động lực chống chèo hành vi

Hãy quên đi mọi thứ nhưng bạn cho rằng mình hoàn toàn thấu đọc về phương pháp tạo cồn lực liên can con fan trong công việc, học tập giỏi tại chủ yếu gia đình. Bọn họ đều sai không còn cả. Vào cuốn sách Động Lực chèo chống Hành Vi, Daniel H. Pink đã trình bày những thực sự gây choáng váng.

Dựa bên trên những nghiên cứu về cồn lực shop con người được tiến hành trong tư thập kỷ qua, Pink đã chỉ ra rằng những khác hoàn toàn giữa kim chỉ nan với thực tế - cũng tương tự tác động của bọn họ tới cuộc sống của bọn chúng ta. Ông đã chứng tỏ rằng, mặc dù đã làm loạn suốt nắm kỷ XX, phương pháp cũ rích Củ cà rốt và cây gậy ko còn tương xứng để xúc tiến mọi bạn vượt qua những thử thách trong thời đại ngày nay.

Trong Động Lực chèo chống Hành Vi, ông nêu ra bố yếu tố tạo ra động lực thực sự:

- Tự nhà - ước mơ được làm chủ cuộc sống của chính mình.

- thành thạo - niềm thôi thúc không xong xuôi hoàn thiện và bổ sung kiến thức về các vấn đề bất kỳ.

- ưng ý - khao khát được góp sức không vì phiên bản thân mình.

Động Lực chèo lái Hành Vi chuyển ra những ý tưởng đột phá - một cuốn sách hiếm hoi thực sự sẽ làm thay đổi tư duy cũng giống như cuộc sinh sống của bạn.

5. Phía nội

Có không nhiều nhất một trong những phần ba trong số người quen thuộc của họ có tính hướng nội. Họ là những người thích lắng nghe nhiều hơn nữa lên tiếng; họ đổi mới và sáng chế nhưng không đam mê tự đề cao bạn dạng thân; bọn họ thích có tác dụng việc hòa bình hơn thao tác làm việc theo nhóm.

Chính những người dân hướng nội như Rosa Parks, Chopin, Dr. Seuss, Steve Wozniak đã đưa về nhiều đóng góp khổng lồ cho buôn bản hội.

*

Trong phía Nội, Susan Cain chỉ ra được rằng bọn họ đánh giá cực thấp những người hướng nội và rằng sai lạc này đang khiến bọn họ thiệt thòi tới mức nào. Bà reviews cho họ biết những người dân hướng nội thành đạt – trường đoản cú một speeker hóm hỉnh, năng động yêu cầu tìm không gian tĩnh lặng nhằm phục hồi năng lượng sau những lần diễn thuyết, cho tới một nhân viên phá kỷ lục bán hàng biết thầm lặng khai phá sức mạnh của rất nhiều câu hỏi.

Bằng mọi lập luận trẻ trung và tràn trề sức khỏe được nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng cùng nhiều câu chuyện bạn thật việc thật sâu sắc, hướng về trong có sức khỏe làm thay đổi vĩnh viễn cách chúng ta nhìn dìm về những người dân hướng nội cũng giống như cách họ chú ý nhận bạn dạng thân, một yếu ớt tố quan trọng đặc biệt không kém

6. đều đòn tư tưởng trong thuyết phục

*

Tại sao một số người lại có sức thuyết phục đến mê hoặc và luôn là người cai quản Trò chơi Thuyết phục? Đâu là gần như động lực vô hình dung đằng sau thứ sức khỏe thôi thúc chúng ta đồng thuận với người khác? các thủ thuật được các bậc thầy thuyết phục thực hiện tài tình là gì, làm thế nào tiến công bại các thủ thuật đó - đồng thời trở thành chúng thành "vũ khí túng mật" của thiết yếu bạn?

Với đa số đòn tư tưởng trong thuyết phục, bạn sẽ có giải thuật đáp cho toàn bộ những câu hỏi ấy. Trong cuốn sách tuyệt vời này, nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini bật mí 6 "vũ khí" gây tác động đầy uy lực: khẳng định và tốt nhất quán, khan hiếm, đáp trả, bằng chứng xã hội, uy quyền với thiện cảm.

Mỗi loại lại bị bỏ ra phối vì một nguyên tắc tư tưởng cơ bản điều khiển hành vi con fan và nhờ này mà tạo yêu cầu sức mạnh cho từng thủ thuật. Đặc biệt lúc được kết phù hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô thuộc lớn.

Hãy sở hữu kho vũ khí kia và biến chuyển người thống trị Trò đùa Thuyết phục. Các bạn sẽ không lúc nào nói "đồng ý" trường hợp thật sự bạn có nhu cầu nói "không", và bạn sẽ không xong ngạc nhiên với kỹ năng gây ảnh hưởng lớn lên trong các bạn từng ngày.

7. Đi tìm lẽ sống

*

Nhiệm vụ vĩ đại nhất của mọi cá nhân là tìm ra ý nghĩa sâu sắc trong cuộc sống của mình. Frankl đã thấy ba nguồn chân thành và ý nghĩa cơ bạn dạng của đời người: thành quả trong công việc, sự quan tiền tâm âu yếm đối với những người dân thân yêu cùng lòng quả cảm khi đối mặt với đông đảo thời khắc gay go của cuộc sống.

Đau khổ tự bản thân nó ko có chân thành và ý nghĩa gì cả, chủ yếu cách phản nghịch ứng của bọn họ mới mặc lên cho chúng ý nghĩa. Frankl đang viết rằng một người "có thể cầm lại lòng quả cảm, phẩm giá với sự bao dung, hoặc tín đồ ấy rất có thể quên mất phẩm giá của con fan và tự để mình đồng bậc loài cố thú trong trận đấu tranh khắc nghiệt để sinh tồn".

Ông chính thức rằng chỉ có một trong những ít tội phạm nhân của Đức quốc xã là có thể giữ được rất nhiều phẩm chất ấy, tuy thế "chỉ đề nghị một ví dụ như thế cũng đủ chứng minh rằng mức độ mạnh phía bên trong của con người có thể đưa người ấy quá lên số phận nghiệt bửa của mình".

tủ sách Điểm sách tuyển chọn tập phong cách đọc tự sách mang lại đời du ngoạn - giải trí
*


không chỉ là cung cấp cho tất cả những người đọc hầu như thủ thuật để nắm bắt tâm lý bạn khác, 10 cuốn sách đưới đây còn làm bạn trong nhanh nhạy trong giao tiếp, bồi dưỡng khả năng lãnh đạo với hình thành mắt nhìn tổng quan hơn về mọi sự việc trong cuộc sống.



Về cơ bản, bạn lớn và trẻ em không không giống nhau là mấy. Bởi hầu như những hành động từng ngày của bọn họ đều là sản phẩm của kiến thức vô thức. Thế nhưng không đề nghị cá nhân, tổ chức triển khai nào cũng có thể có được thành công. Đó là vì mỗi người có phần đa thói quen thuộc riêng. Vậy thói quen nào mới giúp bạn thành công? vào cuốn sách “Sức mạnh mẽ của thói quen”, Charles Duhigg đã giải đáp vướng mắc ấy.

Chìa khoá đặc trưng nhất để mở ô cửa thành công đó là sự phối hợp nhuần nhuyễn rất nhiều thói quen tốt với nhau. Thắc mắc đặt ra là làm nắm nào để biệt lập thói quen giỏi và kinh nghiệm xấu? Thói quen có nằm trong tầm kiểm soát của họ hay không? Với bố phần tương đối đầy đặn,“Sức mạnh của thói quen” cho chính mình cái nhìn toàn vẹn không chỉ về kiến thức cá nhân, của tổ chức triển khai mà còn là của toàn làng hội, với lời khuyên để vận dụng những thói quen thuộc đó. Muốn đổi khác thói quen, các bạn phải phá tan vỡ những việc làm tuỳ hứng từng ngày – câu “thần chú” này chỉ đường cho mình tới thành công.


Tư Duy nhanh Và chậm rãi – Kahneman

NXB Alphabooks


tư duy nhanh và chậm

Daniel Kehlmann,


Tư duy cấp tốc và chậm


(1372 lượt)

sở hữu Sách Đọc Sách


Bạn nghĩ rằng bạn tư duy nhanh, xuất xắc chậm? bạn tư duy và suy nghĩ theo lối “trông mặt bắt hình dong”, review mọi vật hối hả bằng cảm quan, quyết định dựa theo cảm hứng hay bốn duy một phương pháp cẩn thận, đủng đỉnh nhưng logic phải chăng về một vấn đề. Thinking fast và slow sẽ giới thiệu và giải thích hai khối hệ thống tư duy tác động đến tuyến đường nhận thức của bạn.

Cuốn sách đặc biệt quan trọng đã đã có được vô số phần thưởng danh giá: Sách kỹ thuật hay duy nhất của học viện Khoa học tổ quốc năm 2012, được tạp chí The thành phố new york Times đánh giá là sách hay độc nhất vô nhị năm 2011, một trong những cuốn sách tài chính xuất nhan sắc năm 2011, thành công giải thưởng cuốn sách được đon đả nhất năm 2011 của tập san Los Algeles.Thinking fast & slow thỏa mãn nhu cầu hai tiêu chuẩn của một cuốn sách hay, thứ nhất nó thách thức quan điểm của tín đồ đọc, trang bị hai, nó không hẳn là rất nhiều trang sách với những bé chữ hanh mà nó khôn xiết vui nhộn với hấp dẫn. Không nghi hoặc gì nữa, đây là cuốn sách hàn lâm dành riêng cho tất cả gần như người!


Điểm bùng nổ - Malcolm Gladwell

NXB Alphabooks


Điểm Bùng Phát


Điểm nở rộ


(402 lượt)

mua Sách Đọc Sách


Điểm bùng phát là 1 khoảnh tự khắc kỳ ảo, lúc 1 ý tưởng, một xu thế, hay 1 hành vi xã hội quá qua ngưỡng cố định - nở rộ và lan ra như ngọn lửa hoang dã. Hệt như chỉ một tín đồ bị bé cũng rất có thể làm phát khởi cả dịch cúm, một mục tiêu bé dại bé nhưng đúng chuẩn hoàn toàn cũng rất có thể trở thành nguyên nhân thúc đẩy một xu thế thời trang, nhân rộng bài toán tiêu thụ của sản phẩm, hay làm cho hạ tỷ lệ phạm tội.

Trong cuốn sách được độc giả mừng đón nồng nhiệt này, Malcolm Gladwell đã mày mò và khai mở cho họ những hiểu biết thâm thúy về hiện tượng kỳ lạ “điểm bùng phát”, nó đang làm thay đổi hoàn toàn thừa nhận thức của tất cả mọi bạn trên khắp quả đât về vấn đề tiêu thụ các thành phầm và phổ cập các ý tưởng.


Im lặng - sức mạnh của người hướng nội - Susan Cain


lặng ngắt - sức khỏe của tín đồ hướng nội


Im im - sức khỏe của người hướng về trong


(443 lượt)

tải Sách Đọc Sách


Cuốn sách "Im lặng" của Susan Cain cung cấp tuyệt vời nhiều những thông tin về khuôn chủng loại hướng ngoại lý tưởng và khía cạnh tâm lý học của một tính bí quyết nhạy cảm, với cô có nhận thức rất rõ ràng về bài toán người hướng nội có thể làm cụ nào để tận dụng được không ít nhất thiên phía tính cách của bản thân trên mọi nghành của cuộc sống. Thôn hội cần những người phía nội, vậy nên tất cả mọi tín đồ đều hoàn toàn có thể thu được công dụng từ rất nhiều hiểu biết tất cả trong cuốn sách này.


Thay đổi – bí quyết thay đổi khi trở nên khó khăn – chip và Dan Heath

NXB Trẻ


đổi khác – bí quyết thay đổi khi trở đề xuất khó khăn


Thay thay đổi – tuyệt kỹ thay đổi khi trở nên khó khăn


(296 lượt)

cài đặt Sách Đọc Sách


Thay Đổi bàn về phương pháp thực hiện nay sự nắm đổi, khi sức ỳ và gần như thói quen sẽ trở yêu cầu thâm căn nạm đế. Toàn thể “triết lý” của cuốn sách triệu tập vào 3 ý chính:

- Định hướng cho người Quản Tượng: tác động đến lý trí bằng cách tìm tìm gương sáng, chứng tỏ mục tiêu.

- Động viên con Voi : tác động đến cảm xúc.

- tạo dựng bé Đường: phá vỡ môi trường xung quanh cũ, kiểm soát và điều chỉnh môi trường, quy tụ đồng minh để tạo điều kiện cho biến đổi diễn ra.

Cuốn sách đưa ra số đông ví dụ nhộn nhịp - có cả gần như ví dụ liên quan đến việt nam - để minh họa đến ý tưởng. Trong khi còn gồm có bài thực hành thực tế để ứng dụng những ý này vào trường phù hợp thực tế. Sách dễ đọc, dễ hiểu và dễ ứng dụng vào thực tế.


Tâm Lý học tập Đám Đông – Gustave Le Bon

NXB Alphabooks


tư tưởng Học Đám Đông

nai lưng Anh Tú,


Tâm Lý học Đám Đông


(244 lượt)

sở hữu Sách Đọc Sách


Gustave Le Bon (1841 - 1931) là nhà trọng tâm lí học tập xã hội danh tiếng người Pháp với lí thuyết về đám đông. Ông viết về nhiều lĩnh vực và có tác động rất phệ trong thôn hội Pháp đương thời.

Le Bon tập trung nghiên cứu về tính bí quyết và tinh thần của những dân tộc, đều ưu cố và thừa trình cách tân và phát triển của các chủng tộc. Ông để lên bậc nhất khái niệm vô thức bè lũ mà chính Freud đã chấp nhận vai trò của nó đối với các nghiên cứu và phân tích về phân trọng điểm học của mình. Le Bon nhận định rằng con fan được khẳng định bởi những yếu tố sinh học tập và trung khu lí học. Chủng tộc cũng núp nhẵn trong mỗi cá thể cấu thành một dân tộc; nó đưa ra phối rất nhiều hành động, số đông ham muốn, hầu như xung năng của anh ấy ta, nó tạo nên vô thức anh em của anh ta.

Trong khi đó, thời đại của Le Bon đã chứng kiến bản chất di truyền của chủng tộc bị lung lay cùng với sự vững mạnh của đám đông cùng những không ổn định về bao gồm trị, làng hội. Ông đã thử nghiệm qua Công xã Paris năm 1871 và nghiên cứu rất kỹ về cuộc phương pháp mạng Pháp năm 1789 với 1848. Rất nhiều trải nghiệm ấy mang lại kinh nghiệm trong thực tế cho bài toán hình thành tứ tưởng về chỗ đông người của ông. Tư tưởng ấy được miêu tả rõ rệt tuyệt nhất trong thành công Tâm lí học tập đám đông.


Những đòn tư tưởng trong thuyết phục – Robert Cialdini

NXB Alphabooks


Tại sao một trong những người lại có sức thuyết phục đến hấp dẫn và luôn là người cai quản Trò nghịch Thuyết phục? Đâu là các động lực vô hình dung đằng sau thứ sức mạnh thôi thúc họ đồng thuận với những người khác? đầy đủ thủ thuật được các bậc thầy thuyết phục thực hiện tài tình là gì, làm cố gắng nào đánh bại những thủ thuật đó - đồng thời vươn lên là chúng thành "vũ khí bí mật" của chính bạn?

Với số đông đòn tư tưởng trong thuyết phục, bạn sẽ có lời giải đáp cho toàn bộ những thắc mắc ấy. Trong cuốn sách tuyệt đối này, nhà tâm lý học nổi tiếng Robert B. Cialdini tiết lộ 6 "vũ khí" gây tác động đầy uy lực: cam kết và tốt nhất quán, khan hiếm, đáp trả, minh chứng xã hội, uy quyền với thiện cảm. Mỗi các loại lại bị chi phối vì chưng một nguyên tắc tư tưởng cơ bạn dạng điều khiển hành vi con người và nhờ này mà tạo buộc phải sức mạnh cho từng thủ thuật. Đặc biệt khi được kết hợp với nhau, chúng sẽ tạo ra ảnh hưởng vô thuộc lớn.


Phi lý trí – Dan Ariely

NXB Alphabooks


Bạn sẵn sàng chuẩn bị rút 2000 đồng cho 1 người nạp năng lượng mày nghèo khổ trên đường. Nhưng cũng chính các bạn lại cò kè từng 2000 bạc cùng với bà đồng nát khi buôn bán mớ báo cũ vào nhà.

Bạn cảm giác một món tiêu hóa hơn lúc có bạn khác bất chợt khen rằng ngon đấy (cho mặc dù có khi món ăn này cũng không ngon mang đến vậy). Bạn cảm thấy mình bé dại bé hơn, khúm thế hơn khi gồm dịp nói chuyện với một người lừng danh cho dù có khi anh ta cũng chẳng rộng gì các bạn xét về cả hình thức lẫn trí tuệ.

Mỗi bọn họ cần xem lại hồ hết mỏ neo của cuộc đời mình nhằm thấy bọn họ đã phi lý như thế nào trong vô số ra quyết định từ nhỏ nhặt duy nhất tới trọng đại tuyệt nhất trên con phố đã qua. Phi lý trí của Ariely gợi mở, khuyến khích họ nhìn nhấn lại tất cả những ra quyết định đó, rút ra bài học kinh nghiệm từ những sai lạc trong hành vi của chính bản thân mình và những người dân khác.


Trí tuệ cảm nghĩ – Daniel Goleman

NXB Alphabooks


Đôi khi họ đã đồng hóa trí tuệ cùng với chỉ số IQ. Đó là phương pháp hiểu phiến diện bởi họ chỉ chú ý tới trí tuệ lí trí mà quên mất rằng các xúc cảm cũng là một trong dạng trí thông minh vô cùng đặc biệt quan trọng để con tín đồ mang vừa đủ tính fan cũng như có thể thành đạt vào cuộc sống. Mọi thập kỷ sau cuối của cầm kỷ XX, ở các nước phương Tây, fan ta nói những tới những xúc cảm của con fan và sự giáo dục xúc cảm cho hầu hết người, đặc biệt là các lớp trẻ. Những nhà trung khu lí học ngày càng review cao sứ mệnh của cảm giác và ảnh hưởng của nó mang đến đời sống nhỏ người. Thẩm mỹ và nghệ thuật kiểm soát cảm hứng và triết lý cho nó một cách đúng mực được điện thoại tư vấn là “Trí tuệ xúc cảm”.


Động lực chống chèo hành vi – Daniel H. Pink

NXB Alphabooks


Hãy quên đi mọi thứ mà bạn cho rằng mình hoàn toàn thấu hiểu về phương thức tạo hễ lực tác động con người trong công việc, học tập tập tuyệt tại chủ yếu gia đình. Chúng ta đều sai hết cả. Vào cuốn sách Động Lực chèo chống Hành Vi, Daniel H. Pink đã trình diễn những thực sự gây choáng váng.

Xem thêm: Hòn Non Bộ Mini: Nơi Bán Hòn Non Bộ Mini Giá Rẻ Hà Nội, Tổng Kho Hòn Non Bộ Mini Để Bàn Giá Rẻ

Dựa trên những phân tích về rượu cồn lực địa chỉ con người được tiến hành trong tư thập kỷ qua, Pink đã đã cho thấy những khác hoàn toàn giữa lý thuyết với thực tế - tương tự như tác hễ của họ tới cuộc sống đời thường của bọn chúng ta. Ông đã chứng minh rằng, tuy nhiên đã làm mưa làm gió suốt nỗ lực kỷ XX, phương pháp cũ rích Củ củ cà rốt và cây gậy không còn tương xứng để cửa hàng mọi bạn vượt qua những thách thức trong thời đại ngày nay.